自今年2月底，胖東來董事長于東來率隊赴酒鬼酒公司考察之后，胖東來與酒鬼酒的合作又有新動作。
6月29日晚，胖東來創(chuàng)始人于東來發(fā)布新品預(yù)告，“酒鬼酒·自由愛”再度引發(fā)熱議。
6月30日午后，酒鬼酒股價拉至漲停，市值單日飆升9.2億元，當(dāng)日股價上漲近7%，突破140億大關(guān)，資本市場對這場跨界合作的關(guān)注可見一斑。
胖東來再造“爆款神話”?
引發(fā)高度關(guān)注，源于胖東來“點酒成金”的成功經(jīng)驗：此前與寶豐酒業(yè)合作的75元“自由愛”光瓶酒年銷超5億。
這家僅在許昌、新鄉(xiāng)兩地布局13 家門店的零售企業(yè)，2024年創(chuàng)下169億年銷售額，其白酒專柜動銷率高達(dá)92%，遠(yuǎn)超行業(yè)均值。
胖東來以 “透明成本、極致性價比” 等選品邏輯，正顛覆傳統(tǒng)白酒的營銷規(guī)則。
“酒鬼酒·自由愛”7月上市
“酒鬼酒·自由愛”為52度550ml的馥郁香白酒，7月中下旬上市，價格仍處保密階段，業(yè)內(nèi)預(yù)測，新品將定位中端或中高端市場。
對酒鬼酒而言，胖東來的“流量磁場”與口碑效應(yīng)，不僅能打通新消費渠道，更有望激活年輕客群，直接呼應(yīng)了在股東會上提出的“強化新零售布局”戰(zhàn)略。
這并非酒鬼酒首次探索廠商深度合作。2022年，其聯(lián)袂中國首家酒類流通A股上市企業(yè)華致酒行推出“金酒鬼”，以“敬上賓”定位切入高端圈層。
華致酒行依托全國2000 + 連鎖門店的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，助推該產(chǎn)品成為馥郁香型的價值標(biāo)桿，被業(yè)內(nèi)視為“雙向賦能”的典范。
新零售正在改寫酒行業(yè)
此次胖東來與酒鬼酒的合作，為品牌破圈提供了新范式。
在白酒市場同質(zhì)化競爭加劇的背景下，胖東來以極致體驗與性價比開辟年輕消費通路，與行業(yè)內(nèi)酒類流通企業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型趨勢不謀而合。
據(jù)悉，華致酒行近期也在進行“華致優(yōu)選”的新零售業(yè)態(tài)布局，已在湖南、江蘇兩省落地。近年來，華致也在體驗式消費場景、線上渠道建設(shè)持續(xù)發(fā)力。
當(dāng)酒類市場競爭日趨激烈，唯有打破渠道壁壘、整合多元資源，才能在新零售浪潮中構(gòu)建更具韌性的增長曲線。