對于龍頭白酒企業(yè)而言，今年是考驗戰(zhàn)略穩(wěn)定性的一年。
6月28日，五糧液2023年度股東大會在宜賓召開。五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽率管理層團隊亮相，回應了投資者關注的分紅率、市場表現(xiàn)、產(chǎn)品矩陣等熱點話題，并結合當前行業(yè)形勢詳細介紹了五糧液接下來的應對舉措。
2023年，五糧液年營收首次突破800億大關，營收連續(xù)7年上了新百億臺階，其今年的經(jīng)營目標依然是營收實現(xiàn)兩位數(shù)增長。五糧液股份公司總經(jīng)理蔣文格在會上表示，“對于實現(xiàn)全年目標任務，五糧液依然很有信心。”
“接下來五糧液要穩(wěn)中求進，穩(wěn)健發(fā)展?！痹鴱臍J回應知名投資人林園提問時表示，“當前宏觀經(jīng)濟和社會消費處于恢復期，大家消費都更為理性，這個時期要保證我們的戰(zhàn)略定力，不要盲目追求高增長，要追求高質(zhì)量的發(fā)展，既要算‘眼前賬’，也要算‘長遠賬’。”
在第八代五糧液系列市場動作帶來穩(wěn)價效果的同時，五糧液今年將增量投向了其他產(chǎn)品。此次股東大會上，曾從欽透露五糧液要更加貼近市場需求，進一步完善產(chǎn)品結構，接下來的策略是“做深代際酒、做強年份酒、做精文化酒、做大濃香酒”。
而針對投資者關注的分紅問題，曾從欽在會上多次明確表態(tài)，五糧液將穩(wěn)步提升現(xiàn)金分紅，持續(xù)加大投資者回報力度。
統(tǒng)籌當前和長遠增長
面對近期白酒板塊的下行趨勢，投資者今年對頭部白酒的熱情遠超以往。
今年五糧液股東大會參會人數(shù)超過1000人。由于報名股東超預期，五糧液不得不臨時調(diào)整了會議地點。
整體上看，股東大會上投資者交流的話題集中在幾方面：高端白酒的前景、大單品的動銷和庫存、濃香系列酒的策略、經(jīng)營目標可行性以及分紅率提升。
對于高端白酒的下一階段趨勢，曾從欽呼吁大家要有信心。在他看來，白酒消費整體上呈現(xiàn)出螺旋式上升的趨勢，其依據(jù)一方面是五糧液自己的開瓶、動銷數(shù)據(jù)，另一方面很多區(qū)域白酒發(fā)展很快，說明消費需求依然在。
這一觀點有多組數(shù)據(jù)佐證：2023年五糧液終端累計掃碼進貨增長了35%。今年1月28日一天，五糧液單日開瓶掃碼量就超過了20萬瓶。此外今年端午五糧液的動銷也保持了兩位數(shù)增長。
五糧液股份公司副總經(jīng)理蔣佳也透露，今年五糧液的動銷情況符合預期，庫存狀態(tài)也比較合理，表現(xiàn)在幾個方面：第八代五糧液在千元價格帶依然比較穩(wěn)健，1618、38度五糧液的銷售回款增速也較快，今年新推出的45度五糧液、68度五糧液招商簽約回款都在計劃中進行。
“下一步，我們將堅持穩(wěn)中求進，統(tǒng)籌兼顧當前增長和長遠增長，繼續(xù)遵循經(jīng)濟規(guī)律、尊重市場規(guī)則，堅定統(tǒng)籌好價格與價值的關系、統(tǒng)籌好量價關系、處理好廠商關系?！痹鴱臍J表示，“我們不追求高速增長，但追求好的回報，現(xiàn)在不是高速發(fā)展的年代，而是高質(zhì)量發(fā)展的年代?！?/p>
承擔更多增量的其他主銷產(chǎn)品中，五糧液1618、39度五糧液得益于紅包和宴席政策，今年增長較快，而今年5月剛推出的45度五糧液、68度五糧液，預計也將有幾十億元的體量。
曾從欽表示，接下來五糧液要著力做深代際酒，其中第八代五糧液將遵循量價平衡的原則，持續(xù)優(yōu)化計劃量不盲目求增，新增計劃量將向其他主銷產(chǎn)品傾斜;39度五糧液、1618五糧液將開展深度打造，加快打造新的增長點;45度五糧液、68度五糧液則積極做好商家布局和市場運營工作，加大空白市場、潛力市場的拓展力度。
穩(wěn)中求進
強調(diào)穩(wěn)健，并不意味著放棄尋求機會。曾從欽認為，白酒行業(yè)在品質(zhì)消費升級、核心群體更迭、飲用偏好演變、市場邊界拓展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中都蘊含了增長機會。
今年五糧液已經(jīng)先后推出龍年生肖酒、45度五糧液、68度五糧液、精品五糧液等不同新品，針對不同消費群體的消費、品鑒、收藏需求。
接下來五糧液還將推出經(jīng)典五糧液10、20、30、50系列，即將在7月初開展全國招商。
經(jīng)典五糧液是定位高于第八代五糧液的主品牌單品。而即將開展招商的4款產(chǎn)品將進一步拔高定位：經(jīng)典10定價2000元+價位，經(jīng)典20對標5000元+價位，經(jīng)典30和經(jīng)典50更是分別定位于1萬元+和3萬元+。
圍繞經(jīng)典五糧液系列，五糧液表示將著力做強年份酒系列，用新的模式，專業(yè)化、系統(tǒng)化開展品牌塑造和市場運營。
除此之外，五糧液還將做精文化酒系列、做大濃香酒系列。圍繞文化酒，將增強優(yōu)秀文化IP的挖掘和轉(zhuǎn)化工作，重點開發(fā)生肖造型產(chǎn)品、考古五糧液、金熊貓等文化及年產(chǎn)品;圍繞濃香酒，除了持續(xù)發(fā)力五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，還將加快培育12·18新品、五糧春和美春等。
推動五糧液品牌聲量提升的營銷活動也要繼續(xù)做。
在去年與央視接連合作春晚、秋晚(中秋晚會)后，今年春晚五糧液因魔術牌表演失誤爆紅出圈，與紅包活動配合也促進了五糧液一季度動銷。五糧液也積極植入了《歌手》《中餐廳》等熱門綜藝節(jié)目。曾從欽表示，今年秋晚、明年春晚五糧液將會繼續(xù)與央視合作。
而針對投資者zui關注的分紅問題，曾從欽在會上表示，公司已經(jīng)連續(xù)8年分紅率超過50%，2023年的擬分紅率也提升了5個點，接下來隨著公司穩(wěn)健發(fā)展，將繼續(xù)穩(wěn)步提升現(xiàn)金分紅，持續(xù)加大投資者回報。
文章來源：21世紀經(jīng)濟報道