產(chǎn)品說明
600毫升八八坑道馬到成功，八八坑道58度馬到成功
產(chǎn)地：臺(tái)灣馬祖
規(guī)格：600毫升58度
香型：清香型
“八八坑道”位于臺(tái)灣馬祖南竿島牛角嶺，原是馬祖戰(zhàn)備地政務(wù)時(shí)期的產(chǎn)物，為加強(qiáng)戰(zhàn)地防御所構(gòu)筑的軍事設(shè)施，當(dāng)時(shí)用來儲(chǔ)存軍需物資?？拥廊苫◢弾r石構(gòu)成，全長兩百多公尺，開挖期間，因?yàn)榛◢弾r層地質(zhì)結(jié)構(gòu)十分堅(jiān)硬，工程相當(dāng)浩大艱辛。開挖完成時(shí)適逢“蔣介石”88歲誕辰，因而命名為“八八坑道”。
金門高粱：試水大陸高端酒市
專賣店的渠道模式
高端白酒以專賣店為產(chǎn)品主銷渠道，來運(yùn)作區(qū)域市場，金門高粱酒是獨(dú)一無二的。
目前金門酒廠的專賣店有三種類型：一、在福建開設(shè)的廠家直營專賣店。二、由省級(jí)總代理商，在省會(huì)城市開辦的直營旗艦店。三、由省級(jí)總代理商，在地級(jí)和縣級(jí)城市發(fā)展的特許經(jīng)營專賣店。
筆者認(rèn)為金門酒廠的這種選擇或許基于以下幾點(diǎn)的考慮：
第一，買店費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)等終端競爭在中國臺(tái)灣地區(qū)市場是幾乎沒有的，終端操作經(jīng)驗(yàn)的缺失，是金門酒廠的軟肋。以直營專賣店的方式走團(tuán)購之路，可以揚(yáng)長避短。
第二，通過三家示范專賣店，成功運(yùn)作福建市場，就可以在下一步全面開發(fā)其他市場時(shí)，通過各省級(jí)總代理商去發(fā)展省內(nèi)的特許經(jīng)營專賣店，將渠道、網(wǎng)絡(luò)、終端等廠家操作經(jīng)驗(yàn)不足的市場，交給各級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商去做。
第三，授權(quán)省級(jí)總代理發(fā)展特許專賣店，可以有效地對(duì)加盟商的進(jìn)貨和銷售渠道、價(jià)格等進(jìn)行控制，這樣有利于金門高粱酒作為高檔白酒新品牌的成長。
金門酒廠對(duì)加盟經(jīng)銷商的條件要求很嚴(yán)格，其中關(guān)鍵的兩條是：第一，專賣店經(jīng)營產(chǎn)品的排他性。第二，廠商營銷思路的一致性。在價(jià)格政策上，提供給經(jīng)銷商的是“裸價(jià)操作”。促銷活動(dòng)原則上以商家為主，廠家會(huì)視區(qū)域市場情況，配合經(jīng)銷商來完成。
企業(yè)簡介
逸航酒業(yè)批發(fā)代理58度金門高粱酒/823紀(jì)念酒/馬蕭紀(jì)念酒/老窖酒/八八坑道淡麗高粱酒42度批發(fā)|八八坑道高粱酒批發(fā)電話|八八坑道淡麗高粱酒總代理/玉山茅臺(tái)酒/玉山陳年典藏茅臺(tái)酒/金門子彈炮彈高粱酒系列等，是臺(tái)灣馬祖酒廠駐點(diǎn)大陸辦事處，本酒廠擁有臺(tái)灣高粱酒品牌，其臺(tái)灣系列品種達(dá)到300多種，瓶瓶原裝臺(tái)灣進(jìn)口，秉持著“孕好水，釀好酒”之精神。嚴(yán)選質(zhì)量飽滿的進(jìn)口高粱，遵循古法釀造技術(shù)及現(xiàn)代提純除雜技術(shù)，萃取出口感獨(dú)特、芳香優(yōu)雅的高粱佳品。 自成立伊始，公司遂秉承“品質(zhì)第一、真誠守信、客戶至上、共謀雙贏”的經(jīng)營理念，倡導(dǎo)以人為本、科學(xué)管理，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，優(yōu)化代理銷售激勵(lì)機(jī)制，牢固樹立“服務(wù)為人”的經(jīng)營意識(shí)，全心全意為廣大客戶提供安全、快捷、優(yōu)質(zhì)的誠信服務(wù)。經(jīng)過較長一段時(shí)間的運(yùn)營，我公司已積累了豐富的管理和營銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套科學(xué)完善的成功經(jīng)營模式，業(yè)務(wù)呈高速上升期，...
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